身在职场，无可避免地想要“升职加薪”。

毕竟，谁不想多赚点儿钱呢？但是，“加薪”并不是一件简单的事情。

因为薪水与能力并不一定完全对等，它也许只是能力的部分体现。

那么问题来了：

什么样的人才有可能加薪？

什么时候适合谈加薪？

如何优雅地跟老板谈加薪？

加薪的本质就是博弈。说白了就是展示自身价值，提出需求，等待回应。

不过，有些人会因为各种原因而“害怕”向老板提出需求。于是，他们努力工作，期待老板主动加薪。

但他们忽略了一点：

老板那么忙，怎么会有时间顾得上你的工资多少呢？

并不否认，有很多会主动给员工加薪的老板。

但是，你会遇到这样的老板吗？就算遇到了，一定就会给你加薪吗？

所以，我们要做的就是大胆提出自己的请求。你说了，不一定会加薪；你不说，就一定不会加薪。

除非你特别优秀，足以引起老板的关注。

提加薪之前，我们需要明确的是：

“谈加薪”是为了讨论“加薪”的可能性，以及探讨自身价值与岗位需求的匹配程度。

因此，谈加薪时应当围绕如何把工作做得更好，尽量提出你的想法，表现自身价值。

千万不要傻了吧唧地跑去跟老板说：“老板！我要加薪！”

毕竟，老板关注的永远是：

你能给公司带来多少额外价值？

从这一点来看，加薪的秘诀其实很简单：只要你做出的工作，不断超出老板的预期就可以了。

这事儿说来简单，做起来谈何容易呢？

一般来说，加薪的情况有以下几种：

1.公司集体调薪。

2.公司认为你的能力达到加薪后岗位的需求。

3.公司看到你的潜力，准备重点培养。

4.人事变动，工作调整后加薪。

你看，除了公司集体调薪之外，其余三点全都围绕着一个点：价值。

也就是说，加薪一定是建立在自身价值的基础上，然后通过某些契机达成的。

这样，我们就可以找到两个切入点：

1.个人能力

2.抓住时机

比方说每年公司都会要求员工做年终总结，这就是一个很好的机会。

一方面，你可以通过年终总结，理清自己一年内的得失；另一方面，还可以对来年做一个简单的规划，让上司看到你是个有想法，且有行动力的人。

当然，抓住时机是需要能力作为资本的。

毕竟，公司买的是你现在的能力，千万不要说“我还可以学”，直接用行动证明自己可以做。

说到底，个人成长才是王道！

提加薪是个技术活儿，既要有策略，还要有方法。

了解实际行情

想要提加薪，一般都是为了涨工资，但我们首先应该思考的问题是：为什么自己没有拿到更高的工资？

一般来说，加薪的可能性与工作的可替代性成反比。

也就是说，如果公司没有给你加薪，很可能是因为：

现阶段水平不够高。

这种情况下，要做的只有“提高自身价值”这一件事。然后在接下来的时间里努力工作，证明自己值得更高的价格。

如果你觉得自己能力足够，只是公司还没有发现，那你需要做的是：了解同行业现阶段的平均薪资水平，并且明确自己在市场上到底值多少钱。

或者，在了解行业大致水平之后，去争取面试机会，看看实际能力是否真如自己所想。

因为很有可能，你没能加薪的原因是：不值这个钱。

我们都会高估自己，甚至于有人还会把身处的平台影响力当做自己的能力。

一旦脱离平台的光环，才发现自己什么也不是。因而，了解市场行情，认清自己非常重要。

需要注意的是，网上的招聘信息多少都掺杂着一些水分，你看到的薪资或许包含其他的福利，或许有额外的补贴。参考即可，不必过分较真。

确认加薪标准

谈加薪，一定要找能够决定你工资多少的人。此外，不要在公开会议上提，最好私下单独跟领导去谈。

谈话的过程中，不要上来就说：“我要加薪！”因为这种说法随便找个理由就能拒绝。

我们要谈的是加薪的可能性，因而，可以这样问“老板，我要达到怎样的标准才能加薪呢？”或者是“老板，我现在的岗位要做到什么程度才能拿到3万呢？”

有了确切的标准，才有了谈判的筹码。

反观自身情况

得到加薪标准之后，再进一步跟老板讨论自己的工作表现，谈谈目前的情况。

如果你的表现符合TA的心理预期，加薪就是很自然的事情；如果你的表现有所欠缺，那也没关系，至少你得到了加薪的条件。

好好工作，拿出自己的诚意，待能力提高、时机成熟时，再去提加薪。

同时，我们还应该意识到：

并不是只有涨工资才是加薪。

每个公司都有额外的权限、配额、福利，比方说交通补助、住房补贴、员工培训等。如果能够争取到这些，也是不错的结果。

探讨公司规划

对企业来说，员工的忠诚度很重要。

所以，我们在谈加薪的时候还可以表达自己对工作的热爱，对过去的反思，以及对公司未来的想法、规划。

向老板询问未来一年的主要方向、发展规划、特殊安排等，也都是可以的。

总之，就是让老板觉得：“哎呦！不错哦！有想法！”

当老板认为投资你对公司来说是划算的，加薪就容易多了。

另外，谈加薪时还有几个需要特别注意的细节：

1.提加薪一定要有具体的薪资标准和执行时间：涨100还是涨1000？从下个月开始还是从一年后开始？另外，每个公司都有具体的加薪基数，也就是固定的百分比，可以通过公司的规章制度了解，或是问一问公司的HR。

2.谈加薪之前，以你对老板的了解为基础，想一想TA可能做出怎样的反应，尽量预想得具体、全面一些。

3.谈加薪不要以加了多少班、做了多少事、或是自己生活有困难为理由。因为你的工作本来就是分内的事，做好本职工作是应该的，不具有说服力。

4.协商过后，即便加薪不成功，也可以向上司表示感谢。具体说一说跟他学到了什么、哪些方面有所成长。如果私人关系不错的话，还可以适当说说自己的实际困难，TA也许会尽力帮你争取。

5.最后，不管加薪能否成功，都不要气馁，也不要灰心。经验不足就去磨练，能力不够就去提升，学习和成长的过程一定比薪资重要，相信未来会越来越好！

说到加薪，有件事儿是怎么都绕不开的——跳槽。

通常来说，跳槽是为了获得更高的薪水。但我之前不能理解的是：

为什么要加薪，就一定得跳槽呢？

后来，我才了解到，原来每个公司内部的薪资涨幅是一定的，而外部的薪水变动是不确定的。（这还得是有具体薪资制度的公司。因为不涨工资或是一年涨100块的公司我也是见过的。）

那么，同一家公司里，由于起薪的不同，就会造成新员工与老员工薪资相同或是有差距的情况。

对于老员工来说，在公司内部获得超出涨幅的加薪是很困难的，通过跳槽拿到更高起薪反而更容易些。

理论上，好像是这样的，那实际情况呢？马云有句话，员工离职只有两个原因：

钱没给够、心委屈了。

也就是说，我们除了物质需求之外，还有情感需求。

纯粹为了钱而跳槽是很不明智的，因为你不能确定下一家的实际情况究竟如何。

设想一下，如果一份工作让你感觉非常好，只是钱少了点，该不该跳槽呢？当然不！

跳槽就要裸辞么？当然也不！

正确的姿势是：

先通过市场确认自身价值，接着向老板提出加薪，然后再做决定。

如果加薪成功，就继续好好干活，如果加薪失败，再考虑离职。

但是，千万不要用已经拿到的offer去跟老板谈加薪，尤其是在某个项目的关键点上。

协商和逼迫，是完全不一样的。

这里，其实还存在一个认知误区，我们经常会觉得：

跳槽就意味着更多的薪水。

事实上，并不是这样的。

真相是：成功跳槽的人，都是特别优秀的人，他们选择跳槽往往是因为遇到了职业瓶颈。于是，他们通过跳槽突破天花板，成功加薪。

至于那些跳槽不能加薪的人，他们基本都不会选择跳槽。

于是，受幸存者偏差影响，我们看到的就是跳槽的人普遍都加薪了。

经常听到有人说：“我要找一份好工作！钱多事少离家近！”

第一次听到的时候，还会笑出声来，可是仔细想想，我觉得：这似乎是可行的！

离家近是可选择的，只要有足够的钱，就可以租到公司附近的房子，所以这一点撇开不谈。

钱多，还要事少，听起来不太靠谱，但并非无法达成。

经济学上讲：价值量取决于生产商品的社会必要劳动时间。

想要提高价值量，要么增加劳动时间，要么提高生产率。

所以，我们可以从两个方向着手：

1.增加工作时间（这一点与事少相悖，排除。）

2.提高劳动生产率（可行！）

只要我们的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的时间内，创造更多的价值。

再往后推，要提高工作效率，就是提升自己的能力，提高自己的不可代替性。

为别人打工，你可能会获得安稳的工作，但是要获得“钱多事少离家近”的工作，你需要为自己打工！

在谈加薪之前，不妨先问问自己：

我在为别人打工？还是为自己打工？