作者：斑马

01

我的朋友K小姐肤白貌美大长腿，海归硕士，一回来就在自己老爸投资的公司上班，是个典型的白富美。这样的女孩，自然追求者众，不过大部分男生并没有太多耐心，约个吃饭看电影，试探一下K小姐的意思，看对方不给反馈，也就无疾而终了。

只有一个A君不同。他是K小姐客户公司的一个业务代表，论长相，人堆里绝不起眼的那一个。论学历，普通本科。论收入，比K小姐还差一大截。论家境，一般人家，在京多年也无房车。谈吐也无趣，偶尔说些自以为好笑的段子，气温能降到零下10度。

有没有心灵美不知道，但是K小姐跟A君并没有太多交集，也没兴趣窥探他的心灵美。

然而在追求K小姐这件事情上，他的努力度绝对可以排在前三，或者说是当之无愧的No.1。每天早晨7点准时给K小姐发送当天的天气预报加一句鸡血，每晚10点发送晚安加一句鸡汤，天天不带重样。即便在K小姐毫无反馈的情况下，他仍然坚持了足足半年，好像一个人在跑一场漫长的马拉松。

A君做得最感天动地的一件事，是手写了三万字的情书，捧着一大束玫瑰，在K小姐生日那天来到她公司门口，一定要K小姐收下。事后我们问K小姐的心路历程，K小姐淡淡地说：我很感动，然后把他拉黑了。

这样的事情不止是出现在恋爱择友中，职场生意场更是比比皆是。别谈感动，感动最廉价。十动然拒的背后，不过是你的砝码不够。

02

前一阵有个护肤品的牌子找到了我，想谈分成合作，行话叫CPS。这样的合作原则上我是压根不接的，但是婉拒了好几次，奈何负责商务的姑娘不肯放弃，跟我安利她们的产品是有机、纯进口、无添加的，只要卖肯定能大火。

我有时候没时间回她，她能给我连着发七八条，不停问我“在吗”。言语之尊敬，态度之诚恳，让我觉得不回复她特别有罪恶感。

时间一长，我也不好意思一直不理她，就专门去体验了一下她家的面霜和水，感觉确实还可以，我说那你把价格表发我，我看看有没有组织团购的可能性吧。结果一看价格，我就愤怒了。她给我的价格，别说售价远高于市场价了，就连进货价，都高于她们自己天猫旗舰店的价格。就算我不上淘宝，读者自己不会比价吗？

即便我已经明说了这件事，接下来的几天姑娘还在继续执着地找我，忽视我提出的价格问题，仍旧强调自己的产品多么好，好像在说这样的产品不火天理难容，看在她如此有“诚意”的情况下，我无论如何也要跟她们合作。

我生气倒不在于不能赚到钱，而是她赤裸裸侮辱了我的智商。谁都不是傻子，原则性的条件都谈不拢，你就算再热情再执着一万倍也没用啊。

武侠小说中经常有这样的桥段，主人公学武拜名师，山门下跪了三天三夜，终于靠诚意感动师傅，于是练成绝世武功，成就一代武林佳话。还有张良偶遇圯上老人的故事，成为许多人的励志心灵鸡汤。真实生活中也不乏这样的“励志”神话，某人为了拉投资，天天堵在投资人家门口递计划书，后来诚意终于感动了对方，拿到了投资，最终公司上市估值几个亿。

然而信这些故事的人忽略了一个事实，《太公兵法》之所以会给张良，并非单纯因为他守时，而是圯上老人看中了他的资质，才动了考验的心思。若是块木头，即便是天天在桥上守着，也只能当个桥墩。至于那些最终能打动投资人的创业者，也绝不是靠堵在家门口的那份决心，而是计划书有足够的亮点、能为投资人赚到钱。这才是真正的重点好吗？

互联网圈流传过一句特别有名的鸡血：努力到无能为力，拼搏到感动自己。每次看到有人在朋友圈发这句话，总让我想起理发店门口每天早晨跳操喊号子的那群人。

这世界不相信眼泪，蠢货才会自己感动自己！

我特别反感这句话，都醒醒吧：会努力的人，从来都不会越努力越无能为力，蠢货才会自己感动自己。

太多的人被有志者事竟成这句话洗脑，却搞错了“奋斗”的方向，把精力放在了无用且无聊的地方，以为靠一个“缠”字诀就能打通关。

03

这些年总能看到这样的人，要你帮忙，一天给你发十几条留言，不谈他能给到你什么，只跟你讲他多努力，多拼，多不容易，希望你给他一个机会，恨不能在你门前长跪不起。说句不好听的，这和耍无赖差不多，跟在商场门前摆个碗的乞讨卖艺人员，也没有太本质的区别。

你也不能说完全不被这样的精神触动，毕竟人家投入了这么多时间，我每次都替他们心疼这些浪费掉的时间。

如果一个人条件不错，再加点诚意，上天都会帮他。可是很可惜，99%的人都连基本的实力也不具备。这种无谓的执着非但不能加分，还恰恰适得其反。

错的事再做一万遍，不过是错上加错。

以A君为例，明知道以自己的条件对方不可能同意，追求的方式又只会让人更加厌恶，却仍不厌其烦一遍又一遍。如果他把这份多余的精力用在自己事业上，K小姐倒或许还有可能对他另眼相看。

如果说爱情还有万分之一的可能不对等，让灰姑娘做做嫁白马王子的梦，那么放眼职场和生意场，就从来都不是“空手套白狼”的游戏，给不了对方琼瑶，拿什么让人家投你木瓜？

谁都不欠你一个成功，合作的前提是双赢，而不是扶贫。

这世界不相信眼泪，更不相信无用的执着。